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Getting to grips with India?
see the press release below in English, Dutch, German and French
INDIA VISITING ROTTERDAM
At the 28th of October a high level event was held in Rotterdam to discuss the
opportunities for Dutch organisations at the Indian marketplace. 
Representatives from the corporate sector, municipalities and academia spoke
with experts from India regarding the Indian diversity and the options this
country offers to foreign companies. "Don't forget the Netherlands is among
the largest foreign investors in India", mentioned Eric Niehe, former ambassador
of the Netherlands to India. "However, in the 25 years in between my 2 postings
I've seen great changes in Indian society. During my recent posting there was
a strong self confidence coupled to an overly present energy: India is aware
it is en route to become a global power."
The presentation of Melanie Martinelli and Guillaume Gevrey, 2 trainers from
the Indian office of Rotterdam-based Expertise in Labour Mobility, made
through Bollywood movies apparent how Indian society is changing and how strong
this new national awareness is clearly influencing the Indian marketplace.
India is a potential market for foreign companies because:
- The country with its annual growth of 8% since 1991 is among the fastest growing
economies of the world
- The Indian government strongly supports a policy which strives for further
Indian integration into the world economy
- 40% of Fortune 500 companies have outsourced their R&D facilities to India
- The growing middle class is becoming an important market
- The GDP is currently $1.110 billion with an export rate of 16%.
Text photo: participants have a look at the Hybrid TukTuk of Rotterdam-based organisation Enviu
During the morning programme of the event "Blending Shiva and Tata with high
speed Internet" Indian diversity was dealt with thoroughly. "Everything you
say about India holds some value, but so does the opposite" explained Melanie
Martinelli and provided directly some examples:
- 30% of the population lives off less than a $1 a day. India also has 54 billionaires,
among which are the brothers Ambanis with $40 billion on their bank account.
- Every year the population of India increases by the number of the Dutch population.
In Delhi the population density is 9.294 inhabitants per square kilometre, while
the province Arunachal Pradesh only has 13 inhabitants per square kilometre.
- 33% of the population is illiterate. The 2.5 million graduates a year belong
to the top of worlds' knowledge workers.
- 44% of Indian households do not have electricity and 60% has no water supply.
On the other hand the conglomerates Tata, Infosys and Wipro belong to worlds'
largest companies.
During her introduction Nannette Ripmeester, founder of Expertise in Labour Mobility, underlined the importance of cultural awareness during successful business negotiations: "If you want to be successful on a foreign market it is essential to understand their view on the world. This applies to all foreign markets, but for India it means the difference between success and failure. Forget about your linear Western way of thinking and be aware your Indian counterpart may be quick to take offence if you do not treat him with proper esteem. " Diplomat Eric Niehe puts it as follows: "To be successful on the Indian market you need to respect your counterpart." .
INDIA OP BEZOEK IN ROTTERDAM
Op dinsdag 28 oktober was een select gezelschap bijeen in Rotterdam om de kansen
voor Nederlandse organisaties op de Indiase markt te bespreken. Vertegenwoordigers
uit het bedrijfsleven, de gemeentelijke overheid en de universitaire wereld
spraken met experts uit India over de diversiteit van India en de mogelijkheden
die het land bied aan buitenlandse bedrijven. "Vergeet niet dat Nederland tot
de grootste buitenlandse investeerders binnen India behoort", vertelde Eric
Niehe, voormalig ambassadeur van Nederland in India. "Maar ik heb in de 25 jaar
die tussen mijn 2 Indiase posten zat een grote kentering waar genomen. Tijdens
mijn meest recente verblijf was er een enorm zelfbewustzijn gekoppeld aan een
alom vertegenwoordigde energie: India weet dat het onderweg is een wereldspeler
te worden." De presentatie van Melanie Martinelli en Guillaume Gevrey, 2 trainers
van de Indiase vestiging van het Rotterdamse bureau Expertise in Labour Mobility,
lieten in hun presentaties door middel van Bollywoodfilms zien hoe sterk het
land in ontwikkeling is en hoe duidelijk dit nationale zelfbewustzijn aanwezig
is en invloed heeft op de Indiase markt.
India is interessant voor Nederlandse bedrijven omdat:
- Het land met een jaarlijkse groei van ruim 8% sinds 1991, tot de snelst groeiende
economieën ter wereld behoort
- De Indiase regering een beleid voert gericht op verdere integratie in de wereldeconomie
- 40% van de Fortune 500 bedrijven hun R&D faciliteiten geoutsourced hebben
naar India
- De groeiende middenklasse een belangrijke afzetmarkt aan het worden is
- Het BBP $1.110 miljard bedraagt bij een export van nu reeds 16%.
Tijdens het ochtendprogramma van de bijeenkomst "Blending Shiva and Tata with
high speed Internet" kwam de Indiase diversiteit uitgebreid aan bod. "Alles
wat je zegt over India is tegelijkertijd waar en niet waar" vertelde Melanie
Martinelli en de 2-deling werd duidelijk aan de hand van een aantal voorbeelden:
- 30% van de populatie leeft van minder dan een $1 per dag India heeft ook 54
multimiljardairs, waaronder de broers Ambanis met $40 miljard op de bank
- Ieder jaar neemt de populatie van India toe met de populatie van Nederland
In Delhi is de bevolkingsdichtheid 9.294 inwoners per vierkante kilometer, terwijl
de provincie Arunachal Pradesh slechts 13 inwoners per vierkante kilometer telt
- 33% van de bevolking is analfabeet De 2.5 miljoen universitair afgestudeerden
per jaar behoren tot de wereldtop van kenniswerkers
- 44% van de Indiase huishoudens heeft geen elektriciteit en 60% geen stromend
water Daarnaast behoren de concerns Tata, Infosys en Wipro tot de grootste bedrijven
van de wereld.
Het belang van culturele bewustwording bij succesvol zakendoen werd in de introductie van Nannette Ripmeester, directeur-eigenaar van Expertise in Labour Mobility, duidelijk geïllustreerd: "Wil je succesvol opereren op een buitenlandse markt dan is het essentieel om hun visie op de wereld te begrijpen. Dat is overal belangrijk, maar in India bepaald het het verschil tussen succes en mislukking. Laat het westerse lineaire denken los en weet dat de lange tenen van uw Indiase zakenpartner niet alleen spreekwoordelijk zijn: U stapt er makkelijker op dan u denkt!" Of zoals diplomaat Eric Niehe het verwoord: "Om succesvol te zijn op deze markt is het essentieel om respect te tonen aan uw tegenspelers."
INDIEN KOMMT NACH ROTTERDAM
Am Dienstag, den 28 Oktober, fand ein Treffen in Rotterdam statt, auf welchem
die Chancen niederländischer Firmen auf dem indischen Arbeitsmarkt vorgestellt
und diskutiert wurden. Inhaber von Betrieben, Abgesandte der Regierungsbezirke
und Vertreter internationaler Bildungseinrichtungen traten in Dialog mit zwei
Experten aus Bangalore, und sprachen über Indiens kulturelle Vielfalt und aktuelle
Investitionsmöglichkeiten im Land. "Man darf nicht vergessen, dass die Niederlande
zu den größten Investoren in Indien gehören", so Eric Niehe, ehemaliger Botschafter
der Niederlande in Indien. "Während der letzten 25 Jahre wurde ich, auf meinen
zwei Entsendungen nach Indien, Zeuge immenser Umwälzungsprozesse. Bei meinem
letzen Aufenthalt war deutlich das neue Selbstbewusstsein der Menschen, deren
Land auf sich klar dem Wege zur wirtschaftlichen Großmacht befindet, spürbar."
Melanie Martinelli und Guillaume Gevreys, beide Trainer der indischen Niederlassung der Rotterdamer Beraterfirma Expertise in Labour Mobility, zeigten im Verlauf ihres Vortrags verschiedene Ausschnitte aktueller Bollywood-Produktionen. Sie veranschaulichten auf diese Weise, wie sich das nationale Selbstbewusstsein der indischen Bevölkerung entwickelt hat und erklärten, welchen Einfluss dies auf Indien als Produktions- und Investitionsstandort hat.
Aufgrund folgender Aspekte ist Indien derzeit ein überaus interessanter Standort
für ausländische Betriebe:
- Das Land ist mit einem kontinuierlichen Wirtschaftswachstum von 8% eine der
schnellst wachsenden Ökonomien der Welt.
- Die Indische Regierung richtet ihre Politik verstärkt auf eine Integration
in die Weltwirtschaft aus.
- Bereits 40% der Fortune 500 Betriebe haben ihre Forschungs- und Entwicklungsabteilungen
nach Indien verlegt.
- Die schnell wachsende indische Mittelklasse sorgt für eine steigende Binnennachfrage
an Haushaltsgütern, Autos, etc.
- Nur 16% des BIP sind gegenwärtig Teil des indischen Exporthandels.
Im Verlauf des Vormittagsprogramms der unter dem Motto "Blending Shiva
and Tata with high speed Internet" stehenden englischsprachigen Veranstaltung
wurde die reiche Diversität Indiens näher betrachtet: "Alles, was man über Indien
sagt, ist zugleich wahr und falsch", erklärt Martinelli. Die folgenden Punkte
illustrieren die von Martinelli beschriebene Widersprüchlichkeit:
- 30% der indischen Bevölkerung lebt von weniger als $1 pro Tag. Zugleich leben
mehr als 54 Multimilliardäre in Indien, wie etwa die Brüder Ambanis mit einem
Vermögen von $40 Milliarden.
- Jedes Jahr nimmt die Zahl der in Indien lebenden Menschen zu die Anzahl der
Bevölkerung der Niederlande zu. Die Bevölkerungsdichte von Delhi liegt heute
bei 9,294 Einwohnern pro km2. In der Provinz Arunachal Pradesh hingegen leben
auf 1km2 nicht mehr als 13 Menschen.
- 33% der Inder sind Analphabeten. Die 2,5 Millionen Studienabsolventen, die
jedes Jahr die indischen Hochschulen verlassen, gehören zur internationalen
Spitze.
- 44% aller indischen Haushalte verfügen nicht über Elektrizität; 60% haben
kein fließend Wasser. Die indischen Betriebe Tata, Infosys und Wipro, auf der
anderen Seite, gehören zu den erfolgreichsten Firmen weltweit.
Das Bewusstsein für kulturelle Unterschiede auf dem globalen Arbeits- und Investitionsmarkt wird von Nannette Ripmeester, Inhaberin von Expertise in Labour Mobility, folgendermaßen erläutert: "Will man erfolgreich auf dem internationalen Markt operieren, so ist es unabdingbar, die Weltsicht seiner Geschäftspartner zu kennen. Obgleich dies überall auf der Welt eine wichtige Rolle spielt - in Indien hängen Erfolg oder Niederlage wesentlich davon ab. Man sollte sich darauf einlassen, mit Blick auf das Geschäft in Indien, das lineare westliche Denken abzulegen und den klassischen indischen Geschäftspartner mit Samthandschuhen anzufassen. Mit dem nötigen Hintergrundwissen ist dies vielfach einfacher, als es zunächst erscheinen mag." Oder, wie der Diplomat Eric Niehe es formuliert: "Um auf diesem Markt erfolgreich zu sein, muss man seinem Gegenüber vor allem Respekt entgegenbringen."
French version will follow ...
Photography: © Eric Sijbrands/Expertise in Labour Mobility.
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